Хоум стейджинг

Содержание

Хоум-стейджинг или как подготовить квартиру к продаже?

У квартиры идеальная планировка, разумная цена, хорошие соседи, полный порядок с документами. Но люди приходят, смотрят и уходят. В чем дело?

Хоум-стейджинг — это подготовка квартиры к продаже. Мы рекомендуем делать такую подготовку всем, кто хочет продать квартиру, вне зависимости от того, делаете вы это самостоятельно или с риелтором.

Квартиру, как и любой товар, нужно грамотно представить. Правильно подготовленная квартира продается быстрее и дороже.

Главное — пространство

Чем меньше вещей и мебели, тем просторнее помещение. Оставьте в квартире только необходимую мебель. Все остальное раздайте соседям или продайте на Авито. Люди покупают метры, а не мебель!

Квартира должна быть светлой, это дополнительно увеличивает пространство. Вкрутите лампочки поярче и протрите люстры. Показы планируйте на дневное время. Откройте шторы, впустите свет в квартиру.


Площадь комнат одинаковая, но впечатление они производят разное

Чистота — залог продажи

Сделайте генеральную уборку, чтобы квартира выглядела чисто и ухожено. Помойте до блеска сантехнику, окна, полы. Уберите милые сердцу игрушки, магниты, фотографии, религиозные предметы и всё связанное с вашими хобби. Покупатель хочет представить себя владельцем квартиры, не нужно ему в этом мешать!

Если вам некогда заниматься уборкой, обратитесь в клининговую компанию. Генеральная уборка обойдется в 2000–5000 рублей.

Устраните источники неприятного запаха. Попробуйте не маскировать, а разобраться с источником. Квартира должна пахнуть или приятно, или никак.

Что нужно проверить:

  • мусорное ведро, пепельницу, место пребывания питомца
  • стыки канализационных труб, если к ним есть доступ
  • духовку, микроволновку, холодильник
  • губки, тряпки для мытья полов.

Перед показом проветрите квартиру, откройте все межкомнатные двери. Если у вас большая семья и маленькая квартира, на время показа в квартире лучше остаться кому-то одному.

Мелкий ремонт

Не стоит впадать в крайности и выравнивать стены, стеклить балкон или менять затертые полы. Деньги будут потрачены, а на стоимость квартиры это почти не повлияет.

Но разрисованные обои лучше переклеить, а ржавые трубы покрасить или поменять на пластиковые.


До и после. Жидкий акрил, недорогие пластиковые панели, самая дешевая раковина из Леруа Мерлен

Осматриваем подъезд

Делать капитальный ремонт не нужно. Но подмести подъезд, помыть лифт, стены и окна вполне по силам. Организуйте субботник или заплатите уборщице. Если соседи по лестничной клетке курят на лестнице, попросить их не делать этого за час до показа. Перед квартирой постелите новый коврик, приведите в порядок дверь.

Правильные фотографии

Первое знакомство с квартирой происходит именно по фотографиям в объявлении. Хорошие фото всегда привлекают внимание. Сделайте резкие, светлые, эстетичные фотографии.

Фотография размытая или кривая

Включите весь свет. Сделайте несколько кадров. Выберите лучшие.

Неправильный акцент

Не нужно фотографировать углы, люстру или отдельные предметы мебели.
Сделайте снимок, в который войдет вся комната.

Проблемы со светом

Фотографируйте квартиру днем — свет получается более ярким и естественным.
При съемке напротив окна следите, чтобы фотография не оказалась затемненной.

Не оставляйте комнату пустой

Так тяжело понять габариты комнаты. Оставьте стул, стол или небольшой шкаф.

Слишком много мебели

Даже большую комнату можно загромоздить так, что она будет казаться маленькой.

Еще несколько советов по фотографиям

  1. Первые 8 фото должны быть разные (не должно быть похожих фото).
  2. Размещайте фото по порядку: комнаты (фото от двери и окна), кухня (фото от двери и окна), санузлы (вертикальных фото), прихожая, входная дверь, лестничная площадка, подъезд, фасад дома, придомовая территория. Фасад дома фотографируйте издалека, а не стоя у подъезда.
  3. Снимайте от уровня живота или груди, а не от уровня глаз. Объектив направьте строго горизонтально. Снимайте от дверного проема, угла или стены.

Снято на специальную широкоугольную камеру

Текст объявления

Важно, чтобы текст давал развернутое описание квартиры. Расскажите, какой у вас ремонт, планировка, расскажите о доме, инфраструктуре. После первых показов можно дополнить текст объявления часто задаваемыми вопросами. Например, есть ли счетчики, какую мебель оставите, как быстро сможете выйти на сделку.

Показы

Планируйте показы в дневное время: при естественном свете квартира выглядит лучше. Избегайте «часа пик», у покупателя не должно сложится впечатление, что до квартиры сложно добраться. Помните, у вас не будет другой возможности произвести первое впечатление.

Подготовьте бахилы — не всем удобно разуваться, а грязными ботинками по чистому полу ходить неприлично. Уберите часть своей одежды с вешалки — пусть в прихожей будет просторнее.

Недостатки лучше не скрывать, а предлагать решение проблемы или скидку.

Резюме

Все эти действия занимают время, но их стоит сделать. Подготовленная к продаже квартира выделяется на фоне конкурентов. Такую квартиру часто удается продать быстрее, а порой и дороже рыночной цены.

Не относитесь спустя рукава к фотографиям, тексту и подготовке квартиры к продаже. Требуйте этого от вашего риелтора.

Хороший риелтор даст вам консультацию по подготовке квартиры к продаже, сделает продающие фотографии и правильно составит текст.

В «Пять звезд» мы дополнительно обрабатываем снятые риелтором фотографии, а для тарифа «Деловой» выполняем видеосъемку квартиры или дома. Такие объекты получают больше просмотров и продаются быстрее.

Скачайте статью в PDF.

Налоги при продаже квартиры

Как в Твери обманывают
покупателей квартир

12 «НЕ» при покупке новостройки

Оценка своей квартиры Как объединить балкон с комнатой?

В современном мире все чаще употребляется слово хоум-стейджинг (англ. home staging), по-русски это можно назвать обычной предпродажной подготовкой недвижимости, но гораздо более глобальной и глубокой. В то же время, такая подготовка подразумевает максимальную экономию на материалах и проводимых работах, ведь все это должно окупиться при продаже квартиры или другой недвижимости.

Фото: .com

Из статьи вы узнаете, как быстро и недорого увеличить стоимость своей недвижимости, ускорить ее продажу за счет косметического ремонта, ознакомитесь с наиболее популярными технологиями, узнаете о перспективах бизнеса в этой сфере и многое другое.

Мы полностью развеем миф, что делать ремонт недвижимости перед продажей невыгодно!

Что такое хоум-стейджинг и для чего нужен

Хоум-стейджинг — это комплекс мер, который направлен на улучшение привлекательности недвижимости для потенциальных покупателей с минимальными денежными вложениями.

Конечно, все познается в сравнении. Элитный и дорогой ремонт никогда не оправдывает вложений, между тем, недорогой косметический ремонт способен повысить стоимость недвижимости, подтолкнуть покупателя сделать выбор в пользу вашего варианта, скрыть самые значимые недостатки и показать преимущества именно вашей недвижимости.

Предпродажная подготовка квартиры позволяет сделать три важные вещи:

  • Повысить стоимость;
  • Повысить ликвидность;
  • Избавить покупателя от сомнений в целесообразности покупки именного вашего варианта.

Советы по предпродажной подготовки недвижимости

1. Облагородьте подъезд или прилегающий участок

Осмотр недвижимости начинается с подъезда. Наличие входной двери, состояние стен, перил, лифта и лестниц — на все это обращают внимание при первом осмотре квартиры.

Конечно, на некоторые вещи невозможно повлиять, не будете же вы самостоятельно делать ремонт в подъезде. Но напомнить управляющему о мусоре на лестничной клетке, сломанном окне или не работающей лампочке вполне можно. К том же, некоторые вещи можно сделать и самостоятельно, не затратив много денег — ввернуть лампочки, постелить коврик перед своей дверью, подмести на своем этаже.

С коттеджами и дома все в ваших руках. Достаточно постричь газон, обновить краску на воротах, расставить пару дешевых скульптур и вид будет лучше.

Все это сделает первое впечатление лучше, а оно играет решающую роль.

2. Уберитесь в квартире

В первую очередь уберите все лишние предметы. Валяющиеся игрушки, разбросанная одежда, бардак в кладовке — это отрицательно влияет на оценку недвижимости. Конечно, покупатель понимает, что все это можно убрать, все личные вещи вы вывезите, но он уже сейчас пытается оценить недвижимость как свою собственную и бардак тут не на стороне продавца.

Фото: pxhere.com

К тому же, помещение, с личными вещами на виду, персонифицируется, а это мешает его продать. Лучше всего убрать все личные вещи перед приходом покупателей или вовсе вывезти их, если это возможно.

Необходимо провести тщательную генеральную уборку. Именно тщательную, а не как обычно. Дело в том, что даже у хорошей хозяйки есть много «серых пятен» — мест, которые убираются не каждый раз или нет так тщательно. Надо найти все такие места и тщательно убрать, то на что вы не обращаете внимание в повседневной жизни, может броситься в глаза потенциальному покупателю:

  • Пыль на плинтусах;
  • Пыль на гардинах;
  • Грязь на окнах и карнизах;
  • Грязь на дверных ручках и выключателях;
  • Забитые пылью электрические удлинители;
  • И многое другое…

В квартире всегда есть места, где можно убраться лучше. Попробуйте привлечь к уборке своих родственников и знакомых, чтобы они указали те неубранные места, которые сразу заметны. Как вариант, можно нанять клининговую компанию, специалисты которой знают свое дело.

Поверьте, хорошо убранная недвижимость продается заметно быстрее и выгоднее.

3. Обеспечьте хорошее освещение.

Свет в квартире должен быть ярким и включенным везде — это одно из основных правил при показе недвижимости.

Поменяйте все лампочки, если необходимо, добавьте временные источники освещения — настольные лампы, торшеры, бра. Все помещения должны быть максимально освещены.

Приглушенный и неяркий свет возможно и комфортнее в повседневной жизни, но наиболее в выгодном «свете» помещение выглядит при ярком освещении.

Фото: .com

4. Расставьте мебель

Пустая квартира выглядит больше и она менее персонализирована, но с помощью минимального набора мебели можно «помочь» сделать покупателю выбор.

Зачем гадать, уместиться ли в конретном проеме диван или шкаф? Оставьте эту мебель и вот наглядный пример, что они могут там стоять.

Будет ли удобна эта комната под детскую? Вот тут стоит кровать, вот тут детский письменный стол и небольшой шкаф.

Немаловажно и наличие кухонного гарнитура. Для большой кухни он может стоить несколько сотен тысяч рублей, и если вы оставляете эту мебель, то цену квартиры можно увеличить.

5. Позаботьтесь о цветах.

Речь идет об использовании ярких цветовых решений в тех или иных вариантах. Для продажи лучше подходят нейтральные цвета, с ними легче «работать» покупателю, когда он примеряет другие обои или вариант шкафа.

Большинство людей готовы «принять» те цветовые решения, которые были выбраны предыдущими владельцами, если эти решения нейтральные.

А вот яркие обои, мебель, потолки или полы могут отпугнуть покупателей. Им может быть некомфортно в окружении ярких расцветок и они сразу поймут, что квартире потребуются те или иные ремонтные работы.

Фото: .com

6. Устраните неприятные запахи.

Хозяин недвижимости можете этого и не замечать, но квартира будет иметь свой специфический запах. Не всегда этот запах приятный, так как личная гигиена, наличие детей и домашних животных накладывают свой негативный эффект.

Перед показом недвижимости надо проветрить помещение, расставить ароматические свечи или другие источники приятных запахов. Опять же, запахи должны быть мягкими, они должны вызывать только положительные эмоции.

То же самое касается и подъезда, проветрите его, побрызгайте специальным аэрозолем.

7. Проведите ремонт электрооборудования.

Кондиционер, вытяжка, проведенный интернет, электрическая плита и многое другое может стать дополнительным плюсом для продаваемой квартиры. Естественно, это будет плюсом только при исправной работе, поэтому не поленитесь проверить все электроприборы и при необходимости почините их.

Поверьте, никто не будет платить больше за наличие кондиционера, если лично не убедиться, что он работает должны образом.

8. Сделайте ремонт.

Большинство людей бояться делать ремонт, особенно в недвижимости, которую готовят к продаже. Да, дорогой и глобальный ремонт никогда не окупается. Вы можете увеличить цену недвижимости лишь на треть или половину от того, что потратите на капитальный ремонт, не более.

Мы же говорим о недорогом косметическом ремонте, который с одной стороны не отнимет у вас серьезных денег и времени, с другой стороны он сильно поменяет внешний вид недвижимости и сделает ее более привлекательной для покупателей.

Как сделать косметический ремонт в квартире за небольшие деньги, мы поговорим в следующей главе.

Ремонт перед продажей

В этой главе мы расскажем, как и на чем можно сэкономить при косметическом ремонте недвижимости.

Электрика. Полная замена проводки — это дорого и предваряет полный ремонт стен и потолков. Для косметического ремонта — это не лучший вариант, поэтому проводку стоит менять только там, где она неисправна.

В большинстве случаев, достаточно обновить розетки с выключателями или просто помыть их, если они не имеют повреждений.

Сантехника. Опять же, менять стоит только при серьезных повреждениях. В остальных случаях чистим, покрываем специальными покрытиями (для ванной), меняем сломанные вентиля и прокладки, и этого будет достаточно.

Если сантехника требует замены, то не обязательно покупать новую. Можно купить старую, но вполне себе неплохого вида б/у сантехнику. Есть даже компании, которые принимают старую сантехнику, приводят ее в надлежащий вид и продают по ценам в два-три раза дешевле новой.

Чем не вариант для увеличения стоимости квартиры?

Фото: pxhere.com

Двери и окна. Наличие пластиковых окон сразу прибавляет квартире стоимость, некоторые покупатели даже специально проходят и проверяют работу всех окон.

Старое пластиковое окно может прилегать неплотно, иметь сломанную фурнитуру и т.д. Его можно отремонтировать своими силами — достаточно купить комплектующие. А вот полностью менять старые деревянные окна на пластиковые невыгодно, затраты не окупятся.

С дверями вариантов намного больше. Старые деревянные двери можно перекрасить, предварительно убрав все старую краску и проведя подготовительные работы. Поверьте, двери с несколькими слоями старой краски видно сразу, а отремонтированные и свежеокрашенные двери, даже если они старые и деревянные, сразу производят хорошее впечатление.

С хлипкими дверями из ДВП, при наличии у них недостатков, уже сложно что-то сделать. Менять их необходимо только при серьезных повреждениях.

Потолки. Наиболее распространенный сейчас вариант — натяжные потолки. Они скрывают все неровности потолка, служат очень долго, легко моются, способны защитить от небольшого потопа от соседей сверху.

Если потолки в квартире выглядят приемлемо, то достаточно просто протереть их. В плохих случаях можно задуматься о натяжных потолках. Стоят сейчас они примерно также, как и покраска, с учетом материалов и работ, а выглядят заметно лучше.

Неоспоримым преимущество натяжных потолков является и то, что они делаются быстро и с минимальным количеством мусора.

Фото: .com

Стены. Самый простой вариант с обоями, так как заменить их можно быстро и недорого. Но помним про выбор нейтральных цветов и выполнения всех работ качественно. С обоями все очень просто, так как еще с советских времен наши соотечественики умеют клеить обои, ведь для этого не требуются специфические навыки и инструмент.

Еще один бюджетный вариант — это покраска, но важно понимать, что стены под покраску требуют больше внимания — они должны быть ровными. Рельефные обои же могут скрыть часть мелких недостатков стен.

Полы. Они должны быть ровными и не скрипеть. Наличие паркета, линолеума или любых других покрытий не так сильно влияет на цену, главное, чтобы по полу уже сейчас было комфортно ходить. А дальше покупатель может постелить любое покрытие, ковры, ковролин или что-то еще.

Старые деревянные полы дешевле всего накрыть линолеумом. Это материал самый дешевый, к тому же он скрывает легкие неровности и не требует специфических знаний.

Как экономить на строительных материалах? Если время не поджимает, то можно сэкономить на строительных материалах, так как они имеют плавающую из-за сезонов цену. Ближе к концу сезона ремонтов, а это поздняя осень, можно сэкономить до 50 процентов на стоимости строительных материалов.

Стоимость хоум-стейджинга

Каждый случай индивидуален, поэтому сложно прогнозировать затраты и ожидаемую прибыль от предпродажной подготовки квартиры. В квартире может быть полностью сделан ремонт, но установлена плохая сантехника, которую надо менять, попутно ломая уже готовые перекрытия в ванной. Могут быть случаи с уже законченным ремонтом во всех комнатах, кроме одной.

В среднем получаются вот такие затраты и доходы:

Состояние квартиры Рекомендуемые вложения, % от ориентировочной стоимости недвижимости Прогнозируемая прибыль, % от ориентировочной стоимости недвижимости
«Убитое» 3 5-7
«Среднее» 1 3-5

Важно помнить, что не всегда подготовка квартиры приведет к дополнительным доходам, но даже на «застоенном» рынке, косметический ремонт станет дополнительным преимуществом перед другими конкурентами.

Как люди оценивают квартиру

Чтобы понимать, где и как будут смотреть вашу квартиру в первую очередь, необходимо думать, как покупатель. На что бы вы обратили внимание в первую очередь, если бы сами хотели купить квартиру? Какие слабые места стали бы искать?

При показе недвижимости, важно учитывать, что человек использует 4 чувства для оценки:

  1. Зрение;
  2. Обоняние;
  3. Слух;
  4. Осязание.

Обычно в первую очередь осматривают кухню, ванную комнату, туалет и балкон. В гостиных, спальнях главным является удачное расположение и полезная площадь, а вот в других помещениях множество дополнительных факторов оценки недвижимости.

Обычно осмотр проходит по типовому сценарию:

  • Осматривается потолок. Человек инстинктивно смотрит сразу на потолок;
  • Осматривается пол и качество напольного покрытия. На этом этапе человек проходит в комнату, поэтому важно, чтобы полы не скрипели, были чистыми, а покрытие хотя бы визуально выглядело хорошо. «Протоптанная» дорожка сразу отпугивает покупателей, ведь это надо будет исправлять;
  • Осматриваются и ощупываются стены. Новые обои совершенно не помешают, главное, чтобы они были нейтральных цветов;
  • Проверяется работа выключателей. В комнатах включают и выключают свет, естественно, при этом сразу обращается внимание на количество лампочек, качество люстр или других световых приборов;
  • Проверяется состояние ванной и туалета. Тут важно состояние труб, сантехники, напор и качество воды. Спрятать гнилые трубы под обшивки не получится, риелтор посоветует покупателю вскрыть их и удостовериться в надлежащем состоянии труб. Проведения недавнего капитального ремонта труб может стать ощутимым плюсом;
  • Проверяется состояние кухни. Аналогично оценивается сантехника, доступность розеток, качество и состояние плиты, а также кухонного гарнитура, так как они, как правило, не перевозятся;
  • Проверяются окна и балкон. Пластиковые окна, даже не самой первой свежести ощутимый плюс;
  • Проверяется работа электрооборудования. Кондиционер, наличие интернета, вытяжка и многое другое. Все что остается новым хозяевам увеличивает стоимость квартиры, но это должно исправно работать;
  • Осматриваются входные и межкомнатные двери, качество замков. Хлипкие двери с обычными замками — это повод для покупателя поторговаться;
  • Тщательный осмотр подъезда. Если квартира понравилась и рассматривается в качества одного из вариантов, то подъезд осматривается тщательнее на обратном пути.

Как бизнес

В среднем, грамотный хоум-стейджинг может поднять стоимость квартиры на 5-25 процентов. В денежном выражении — это 100 — 400 тысяч рублей при затратах от 15 до 50 тысяч рублей. Поэтому важно оценивать его не как дополнительную трату, а как инвестиции.

Обычно количество инвестиций напрямую зависит от вас и наличия:

  • Свободного времени;
  • Финансов;
  • Команды специалистов, как вариант, можно делать все самому.

Многие рассматривают предпродажную подготовку, как выгодный бизнес, ведь в месяц вполне реально подготовить несколько квартир, при наличии рабочей бригады и необходимых денежных средств.

О том, что выставленную на продажу недвижимость нужно правильно готовить к визиту потенциальных покупателей, профессионалы впервые задумались не так давно. Маркетинговая техника, получившая на Западе название home staging или home styling, насчитывает всего несколько десятилетий и сегодня активно развивается, опираясь на теории и практики дизайна интерьеров, психологию выбора, имиджеологию и риелторскую деятельность.

Рисунок: Гоша Лошадкин

Если в США и Европе уже вовсю работают профессиональные стейджинговые агентства и идут тематические телевизионные шоу The Stagers и Sell This House, то в России стейджинг только набирает популярность в профессиональных кругах и обрастает национальной российской спецификой. Как и всякое новое, а тем более заимствованное явление, хоум-стейджинг продолжает вызывать вопросы, хотя часто может предложить довольно нестандартные решения самых каверзных риелторских задач.

1. Как работает хоум-стейджинг?

В самом общем смысле хоум-стейджинг – это профессиональный навык делать недвижимость максимально привлекательной для потенциальных покупателей или арендаторов всеми законными способами. Для этого практиками уже разработано огромное количество алгоритмов, которые эффективно улучшают имидж недвижимости, тем самым помогая продать ее быстрее и дороже.

Стейджинг направлен на то, чтобы гарантированно «влюбить» покупателя в конкретную квартиру и подсознательно убедить его в том, что именно здесь находится искомый «дом мечты». Поэтому стейджинг работает одновременно со всеми аспектами нашего психологического восприятия пространства: на уровне формы и объема, света и цвета, запаха и звука. По сути это – стратегия тонкого интуитивного соблазнения, «риелторского пикапа», работающего над созданием устойчивого внутреннего комфорта покупателя при первом знакомстве с недвижимостью.

Эффективность методик стейджинга определяется открытой профессиональной статистикой: в США 57% подготовленных домов продаются на 10-20% дороже неподготовленных, а каждый процент вложенных в профессиональный стейджинг средств приносит 8-10% прибыли.

2. Чем хоум-стейджинг отличается от дизайна или предпродажного ремонта квартиры?

Дизайн квартиры ярко подчеркивает индивидуальность ее хозяев, а стейджинг стремится создать универсальное, максимально безличное пространство, соответствующее усредненным желаниям типичных покупателей. Профессиональный ремонт квартиры почти никогда не окупится при продаже квартиры, а профессиональный стейджинг может – и должен! – окупиться в разы.

Вообще этот комплексный квартирный «фотошоп» требует особых способов финансового планирования. С одной стороны, нужно четко просчитать так называемую «глубину» стейджинга, то есть масштаб необходимых и достаточных переделок. С другой – важно грамотно рассчитать бюджет, чтобы каждый вложенный в предпродажную подготовку квартиры рубль действительно окупился в окончательной стоимости квартиры. И то, и другое рассчитывается индивидуально, под конкретную задачу продажи, что невозможно без досконального понимания рынка недвижимости и знания психологии покупателей в конкретном регионе.

3. Есть ли общие правила хоум-стейджинга?

Для любого типа квартир – от хрущевок до элитного жилья – работает правило пяти «У».

«Универсально»: квартиру стоит полностью освободить от вещей, подчеркивающих индивидуальность хозяев: от магнитиков и семейных фотографий до запахов домашних животных, чтобы любой покупатель мог моментально представить себя живущим именно в этом пространстве.

«Убрано»: генеральная суперуборка перед выставлением недвижимости на продажу и чистка перед каждым показом заставляют любую квартиру выглядеть дороже.

«Укомплектовано»: на момент показа в квартире проверено и работает всё: в светильниках вкручены лампочки, в дверях открываются замки, а от шкафов не отваливаются ручки.

«Умеренно»: мебель, вещи, свет и цвет – всё должно быть сделано настолько просто, насколько это только возможно, но не проще этого.

«Удобно»: осмотр квартиры должен быть максимально комфортно устроен для покупателей, ведь первое впечатление начинает формироваться уже от того, насколько легко и быстро они смогут найти квартиру.

4. Какой цвет лучше всего продает квартиры?

Для комнатных стен работает правило: чем меньше комната, тем холоднее и светлее должен быть оттенок. Для пола самым лучшим цветом считается бежевый, поскольку он сочетается с любой обстановкой. В санузлах отечественные специалисты советуют избегать облицовки белой плиткой, которая негативно ассоциируется с ремонтными стандартами советских хрущевок.

5. Нужно ли делать фотостейджинг квартиры?

Качественно сделанные и правильно отобранные фотографии объекта помогают продать его быстрее и дороже. Серия из 5-10 фотографий, снятых солнечным днем с разных ракурсов и без дурацких фоновых деталей, в среднем увеличивает популярность объявления о продаже в 6 раз.

В России стейджинг только делает свои первые шаги и медленно входит в профессиональный язык риелторов, заменяя громоздкое словосочетание «предпродажная подготовка недвижимости». Западный опыт стейджинга, очевидно, не во всём применим к особенностям нашего рынка недвижимости, что заставляет многих агентов двигаться собственным путем проб и ошибок, однако, и у нас постепенно складывается свое экспертное сообщество. И если американский телеканал CNN еще в 2009 году назвал профессию хоум-стейджера самой перспективной и не ограниченной потенциалом роста, то этот прогноз вполне можно спроецировать на российскую действительность, когда востребованными становятся специалисты, тонко понимающие и виртуозно использующие в своих целях ожидания клиентов и их невысказанные мечты.

Мария Ерохина

Хоум-стейджинг: как подготовить квартиру для сдачи или продажи быстро и бюджетно?

Давайте подытожим. Зачем нужен хоум-стейджинг?

  • На Западе в сфере недвижимости подготовка квартиры позволяет увеличить стоимость минимум на 2-3%, а иногда и на 20-30%. Пусть вас не пугают первые цифры. Когда речь идет о продаже, даже 3% — очень весомая сумма.
  • Ускорить заключение сделки и быстро найти квартиросъемщиков или покупателей.
  • Упростить процесс сдачи или купли-продажи.

Нужно ли делать ремонт?

Слишком часто на рынке недвижимости сдают «бабушкины» квартиры — на самом деле убитые, грязные и не видевшие ремонта лет так дцать. Нуждаются ли они в ремонте? Безусловно. Есть ли смысл делать его арендодателю? Да! Но не капитальный. Стоимость такой переделки окупится еще очень не скоро, даже если квартира сдается в столице. А вот сделать косметическую переделку можно. И вполне реально уложиться тысяч в 100.

Например, эта девушка превратила убитую квартиру своей бабушки в приличное жилье в стиле сканди-ретро-винтаж. И потратила на это всего 70 000 рублей, из которых примерно 20 тысяч ушло только на вывоз мусора. Взгляните на то, что получилось. Конечно, в чем-то ей повезло: плита и сантехника были рабочими и в хорошем состоянии. Если бы пришлось менять еще и их, понадобилось немного больше. Но все же это вдохновляющий пример.

Instagram @russian_scandi Instagram @russian_scandi Instagram @russian_scandi Instagram @russian_scandiInstagram @russian_scandi Instagram @russian_scandi Instagram @russian_scandi Instagram @russian_scandi Instagram @russian_scandi

6 универсальных советов для подготовки квартиры

1. Очистите пространство от хлама

В первую очередь от личных вещей. Уберите все, что портит впечатление и мешает увидеть квартиру такой, какая она есть. Ваши книги, какие-то фотографии, полотенца, подушки, ковры с проплешинами, старая мебель, которая не подлежит переделке — словом, все, что действительно мешает.

2. Составьте план подготовки

Что действительно требует ремонта? Например, вышедшая из строя сантехника — однозначно да. Также как и спальное место. А вот стильный комод вполне можно сделать и из старой мебели.

Согласитесь, что каждый продавец недвижимости стремится продать свой объект максимально дорого, и это вполне естественно. Другое дело, что не каждый имеет представление, как убедить покупателя выложить кругленькую сумму, учитывая высокую конкуренцию на рынке.

Вот для таких случаев и придет на помощь хоум стейджинг — маркетинговая техника, пришедшая к нам с Запада.

Суть и происхождение понятия

Она продолжает активно развиваться и опирается на достижения дизайнерской мысли, деятельность риелторов и психологию покупательских предпочтений.

В тех же западных странах существуют профессиональные агентства, которые ведут свою деятельность в этой сфере. Их услугами пользуются не только профессиональные риелторские компании, но и отдельные продавцы недвижимости, особенно, когда речь идет об элитных дорогостоящих объектах. Даже самые сложные задачи помогают решить такие схемы заработка на недвижимости, хотя у нас они получили определенную национальную специфику.


Основным предназначением этой техники является необходимость сделать любой объект недвижимости максимально привлекательным для клиента.

Существует большое количество приемов, которые позволяют поднять имидж здания и помещения, чтобы потом удалось продать ее по максимально выгодной цене. Направлена техника на то, чтобы не просто заинтересовать покупателя, а даже влюбить его в конкретный объект так, чтобы он жаждал приобрести именно его.

Насколько это эффективно, может возникнуть вполне логичный вопрос у читателя?

По статистике, в тех же Штатах подготовленные специальным образом дома реализуются на 10-20% дороже относительно других.

Главные правила домашнего стейджинга

А теперь посмотри, какими основными правилами отличается профессиональный хоум стейджинг. Существует правило нескольких «У», которое работает, что для элитных коттеджей, что для типичных панельных квартир в многоэтажках:

  • Уборка. Если убирать помещение перед каждым показом, оно всегда будет выглядеть обжитым и свежим, и сможет продаться гораздо быстрее.
  • Универсальность. Дом или квартира должны быть очищены от предметов, вещей, которые подчеркивают вкусы либо индивидуальные предпочтения нынешних хозяев. Иначе покупателю трудно себя ассоциировать с данным помещением, в котором слишком многое напоминает о бывших владельцах.
  • Умеренность. Любые предметы интерьера, от мебели до лампочек, должны быть максимально просты, но, при этом, не выглядеть бедно или уныло, то есть без изысков и показной роскоши.
  • Укомплектованность. Прежде, чем показывать помещение, следует проверить не отпадают ли ручки с дверей шкафов, не висит ли треснутое зеркало, насколько работают люстры и замки в дверях.
  • Удобство. Очень важно произвести положительное первое впечатление. Поэтому осмотр квартиры, офиса или дома, должен быть максимально комфортным. Стоит заранее позаботиться о том, чтобы не было нагромождений и завалов.

Как это работает

При всем этом, данная техника отличается от обычного ремонта или предпродажного дизайна, хотя и включает в себя многое из них.

Главное отличие в том, что при домашнем стейджинге мы не стремимся подчеркнуть индивидуальность тех, кто там проживает. Напротив, пространство должно быть аккуратным, но максимально обезличенным и соответствовать ожиданиям и предпочтениям классического покупателя.

Вот почему говорят, что Вы можете не отбить затраты на профессионально сделанный ремонт во время продажи, но услуги профессионального хоум стейджинга обязательно окупятся! Однако бюджет должен быть тщательно продуман и просчитан так, чтобы каждая вложенная копейка смогла принести больше.

Поэтому профессиональные риелторы досконально знают рынок недвижимости, а еще психологию усредненного покупателя.

Дополнительные рекомендации

Поэтому, когда мы рассматриваем различные схемы заработка на недвижимости, то должны научиться смотреть на нее глазами не продавца или посредника, а именно покупателя.

Другими словами, необходимо провести деперсонализацию помещения. Самое простое — поснимать со стен свои любимые рисунки и фотографии. Многим не приходит в голову даже провести генеральную уборку перед продажей. Они продолжают жить повседневной и привычной жизнью и, при этом, показывают жилье изо дня в день покупателям.

Конечно, речь не идет о том, чтобы съехать с квартиры сразу же, как только мы выставили ее на продажу. Однако перед нами стоит задача по максимуму скрыть недостатки, подчеркнув достоинства.

Среди простых рецептов есть и такие, как назначать показ на то время, когда подъезд или двор убран и смотрится наиболее выигрышно. Соседей тоже желательно предупредить и попросить не курить на общей лестничной площадке или в тамбуре за час до прихода клиентов.

Окна должны быть вымыты, причем как изнутри, так и снаружи. Потенциальный покупатель может захотеть посмотреть на открывающиеся виды, а его ожидает неприятный сюрприз в виде засохшей на стекле мухи, паука с паутиной или чего-то подобного. На бессознательном уровне у него может произойти отторжение от такого объекта недвижимости, тем более, что у многих существуют свои собственные фобии и боязни.


Если даже у Вас нет средств на капитальный ремонт, можно провести хотя бы частичный. Помещению нелишним будет придать свежесть и привести в порядок его основные зоны. Покупатель приобретет Вашу квартиру или дом в большинстве случаев тогда, когда сможет представить себя и свою семью в ней.

Именно ради его положительного впечатления и вкладываются средства в предпродажную подготовку.

Одним словом, можно сказать, что хоум стейджинг прочно закрепился на рынке отечественной недвижимости. Те, кто не взял на вооружение его методики, однозначно останется в проигрыше. Ведь он позволяет превратить любой неликвидный объект недвижимости в максимально привлекательный, который нередко приобретают уже на первых просмотрах.

Получить больше подробной и полезной информации предлагаем на сайте http://nb.tinvest.info

Если вам в наследство досталась старая квартира, превратить ее в ликвидное жилье для продажи поможет хоум стейджинг. Это маркетинговый ход, который дает возможность грамотно подготовить жилье к визиту потенциальных арендаторов или покупателей. Он позволяет выгодно продавать даже «убитую» квартиру, вложив минимум средств.

Хоум стейджинг: история и современность

Home staging пришел к нам из стран Запада и США, где эта технология работает уже несколько десятков лет. Идея принадлежит американскому риэлтору Б. Шварцу. Во многих странах созданы даже профессиональные агентства по стейджингу, есть ток-шоу, в которых показывают, как правильно готовить жилье к продаже.

Хоум стейджинг (его еще называют хоум стайлинг) — целая наука. Она опирается на имиджелогию, психологию, дизайн интерьера и риэлторство.

В России home staging только начинает набирать обороты, и приобретает чисто российские черты. Это позволяет решать сложные задачи по продаже нестандартным путем.

Продавцы жилья понимают, что нужно сделать его более привлекательным. Тогда появится возможность продать квартиру или дом дороже. Но, к сожалению, многие собственники даже не думают о том, что можно сделать, чтобы получить за жилье на несколько сотен тысяч больше. Они часто даже не знают, как сделать его привлекательным, что изменить в комнатах, ванной, прихожей. Мешает и мысль о том, что придется вкладывать определенные средства, причем немалые. Однако, чтобы на квартиру повысился спрос, достаточно 50 000-70 000 рублей, которые позже быстро окупятся.

Рынок диктует свои законы, их необходимо знать, чтобы делать успешные продажи. Так, в Швеции маклеры, отлично владеющие хоум-стейджингом, могут быстро продать жилье, которое не было востребовано десятилетиями. Все дело в правильном подходе.

Home staging переводится на русский язык как «представление дома», постановка. Покупателя как бы приглашают в театр, где ему демонстрируют «переодетый дом». По сути хоум стайлинг представляет собой подготовку перед демонстрацией потенциальным покупателям и арендаторам. Он в корне отличается от дизайна или ремонта жилья. Рассмотрим, чем именно.

Что мы вкладываем в понятие «дизайн интерьера»? Создание уникального оформления жилья в соответствии со вкусами и предпочтениями его хозяина. Хоум стайлинг, наоборот, предполагает создание чего-то универсального, что может приглянуться практически любому покупателю.

То же с ремонтом. Хороший ремонт перед продажей нет смысла делать. Это дорого, а вложенные средства не вернутся при реализации. Home staging требует небольших сумм, но значительно поднимет стоимость помещения.

Старые квартиры могут не «идти» год, даже два. Облезшая сантехника, облупившаяся штукатурка, выцветшие обои, покосившиеся двери оттолкнут любого покупателя. Он либо уйдет, либо будет требовать значительного снижения цены. Но при грамотном staging стоимость жилья возрастет. Квартиру не нужно будет как-то украшать или декорировать. Лишние детали могут создать у покупателя неприятные ассоциации. Их стоит избегать. Все должно быть предельно просто, но красиво, представительно.

Что дает хоум стейджинг 🏡

Эта техника маркетинга дает возможность:

  • Продать или сдать недвижимость гораздо быстрее. Покупатель или арендатор практически влюбляются в жилье при его осмотре. На уровне подсознания они начинают считать, что это и есть то жилье, о котором они мечтали.
  • Стоимость квартиры или дома увеличивается от 5 до 30%. Учитывая, что жилье стоит миллионы, повышение цены даже на 1% принесет значительную выгоду.

Как продать квартиру дороже: ТОП 7 советов

Серьезный стейджинг требует определенных знаний и навыков, поскольку призван работать с различными сторонами нашего восприятия. Запахи, звуки, цвет, объем — все имеет значение. Покупатель должен почувствовать себя в квартире комфортно, когда увидит помещение в первый раз.

Все тонкости стейджинга сразу изучить невозможно. Но мы можем дать вам несколько советов по превращению старого жилья в ликвидное.

Убираем личные вещи

В любой квартире скопились старые вещи: фотографии, сувениры, покрывала и ковры. Уберите их. Пусть в помещении будет больше воздуха и оно кажется более индифферентным. Старый хлам мешает восприятию жилья как места, где бы хотелось жить. Человек будет воспринимать вашу квартиру как жилплощадь чужих людей, где он чувствует себя дискомфортно. Поэтому выбросьте весь старый хлам.

Превращаем старое в новое

Посмотрите, что нужно отремонтировать, привести в порядок, обновить. Возможно, покрасить облупившуюся ванну, сменить унитаз, прикрутить давно отвалившиеся ручки к шкафу. Спальное место тоже должно выглядеть как можно лучше. А стол или комод вполне можно недорого обновить, оклеив пленкой.

Выбираем стиль

Придайте жилью один стиль, например, винтажный. Он удачно соединяет в себе современный интерьер и старинные вещи. Здесь главное грамотно расставить мебель, направить освещение так, чтобы взгляд посетителя фокусировался на определенных точках. Винтажный стиль хорош тем, что не требует больших затрат. Для него вполне могут подойти вещи, которые уже были в бабушкиной квартире. Обновите шторы, покрасьте стены. Жилье будет как новое.

Для хоум-стейджинга подойдет и ретро. Для него не обязательны идеально ровные стены, можно использовать недорогие материалы.

Ищем цвет

Важно правильно выбрать цвет помещения. Комнаты должны казаться больше, чем есть на самом деле. Поэтому запомните: для небольших комнат используются только холодные и светлые тона. Чем комната меньше –тем светлее тон. В ванной лучше не использовать белую облицовочную плитку: голубой, беж, изумруд сделают помещение более приятным.

«Одеваем» квартиру

Человека встречают по одежде, а квартиру оценивают по тому, как она декорирована. Несколько картин с изображением природы или постеры, новый плед, стильная настольная лампа придадут жилплощади уют. Возможно, посетителям уже захочется устроиться в кресле, чтобы почитать журнал.

Добавляем знакомый аромат

Порой приходя в гости к друзьям и знакомым, вы чувствуете приятный запах выпечки, мыла или духов. И сразу возникает ощущение комфорта, умиротворение. Приглашая покупателей, также добавьте немного аромата. Пусть это будет свежий аромат, который нравится практически всем. Для этого даже не обязательно покупать ароматизатор. Достаточно капнуть несколько капель лавандового или цитрусового масла на ватные шарики и разложить в шкафах.

Делаем фотостейджинг

Доказано, что разместив в интернете хорошие фото квартиры, ее можно продать гораздо быстрее. Не нужно делать слишком много фотографий. Их достаточно 5-7. Но они должны привлекать клиентов с первого взгляда. Для этого лучше:

  • снимать при хорошем освещении (солнечным днем);
  • применять различные ракурсы;
  • убрать фоновые детали.

Фотографии позволяют увеличить количество просмотров в несколько раз, следовательно, привлекают больше потенциальных покупателей.

Как продать квартиру быстро: 5 правил хоум стейджинга 👍

В любом населенном пункте для любого жилья актуальны пять правил, которые надо запомнить. Они помогут продать квартиру дороже и быстрее. Их называют правилами пяти «у»:

  • Универсальность. Практически любой человек, войдя в квартиру, должен захотеть в ней остаться. Иными словами, стать ее хозяином. Поэтому он не должен видеть индивидуальных вещей и даже не чувствовать специфических запахов. Постеры известных рок-групп, или запах мужского одеколона может отпугнуть потенциальных покупателей. Пусть в квартире будет только то, что нравится всем, независимо от пола и возраста.
  • Укомплектованность. К приходу посетителей квартира должна быть полностью готова. Здесь не может быть плохо открывающихся дверей, сломанных ручек, светильников с перегоревшими лампами.
  • Умеренность. Все должно выглядеть чрезвычайно просто. Столы, стулья, шкафы, шторы и покрывала не должны поражать своей роскошью и пестротой. Запомните: чем проще – тем лучше. Посетитель не любит загадок и головоломок.
  • Удобство. Сам осмотр жилплощади должен быть удобен для потенциальных покупателей. Они будут придавать значение быстроте поиска квартиры, удобству при посещении комнат, санузла и т. п.
  • Уборка. Перед тем, как выставить квартиру на продажу, необходимо провести генеральную уборку. Приводить жилье в порядок нужно перед очередным посещением. Вытереть пыль и пропылесосить комнаты можно быстро. А стоимость убранной квартиры значительно возрастет.

К сожалению, в РФ стейджинг только начинает приобретать популярность. Опыт, которым уже не один десяток лет пользуются на Западе, не всегда актуален для нашей страны. Но у нас появляются свои специалисты и эксперты в этой области. Они учатся оправдывать ожидания клиентов и реализовывать их ожидания.

Любому покупателю или арендатору приятнее осматривать квартиру, в которой наведен порядок, вещи расставлены по своим местам. Но можно пойти дальше. Сделать жилплощадь такой, чтобы каждый клиент сразу чувствовал ее своей и хотел там остаться. Для этого и существует хоум стейджинг – «переодевание жилья» перед показом. Он позволяет продать квартиру или дом быстро и по более высокой цене.

Чтобы продать жилье быстро и дорого нужно соблюдать пять правил. Все должно быть убрано, укомплектовано, умеренно, удобно, универсально. Не показываете клиентам разбитые двери, ржавые ванны и т.п. Сделайте несколько штрихов, которые превратят старую квартиру в универсальное жилье, разместите несколько привлекательных фото на «Авито». Тогда вы быстро найдете покупателей и выгодно продадите жилье.

Подготовить квартиру для продажи или сдачи в аренду. Home Staging!

Хоум-стейджинг – услуга, которая в последнее время становится особенно популярной. Ее суть заключается в использовании маркетинговых технологий, профессиональных идей и возможностей, позволяющих продать недвижимость на выгодных для владельца условиях при минимальных затратах. Не стоит этого недооценивать!!!

Примерная стоимость услуги Home Staging и то, как эта услуга повлияет на конечную стоимость квартиры.

Стоимость услуги Home Staging После Home Staging стоимость квартиры увеличится на:
5% от стоимости квартиры 7-10%
3% от стоимости квартиры 5-7%
1% от стоимости квартиры 3%

Пришел, увидел, купил…

Красноречивая пословица гласит «По одежде встречают…»! То же самое относится и к недвижимости. Выставляя свое предложение, в первую очередь, важно задуматься над тем, как подготовить квартиру для продажи, дабы первое впечатление поспособствовало желанию купить ее.

Представьте, что покупатель, рассматривая варианты продажи, пришел вам на объект. Но вместо своей «мечты» видит облезлую краску на окнах, залатанные обои и подтекшие потолки! Такое неблагоприятное впечатление является одной из причин, по которым многие объекты продаются годами! Предпродажная подготовка квартиры – первый и важный этап в операциях с недвижимостью.

Обращайтесь, мы обязательно вам поможем!

Если вы ломаете голову над тем, как продать квартиру дороже, московское агентство недвижимости «ЭТАЖ» придет к вам на помощь!

Схема сотрудничества и Стоимость Home Staging.

  1. Наши сотрудники после обращения клиента выезжают на объект, который последний планирует продать или сдать в аренду. Предварительно оговаривается сумма, которую владелец хочет получить за свою недвижимость. После заключения договора (обязательное условие сотрудничества) мы приступаем к ремонтным работам.
    По итогам к первоначальной стоимости квартиры владельца прибавляется дополнительная сумма (в зависимости от масштабов выполненных работ). Когда же недвижимость продается или сдается в аренду, полученная разница делится пополам между агентством и клиентом.
  2. Возможен второй вариант: консультирование с выездом на объект. Наши специалисты приезжают к клиенту, проводят осмотр квартиры, дают рекомендации по поводу того, какие работы в ней нужно выполнить и насколько они помогут увеличить ее стоимость. Клиент выбирает, какие работы ему подойдут, и заключает с нами договор.

Цена имеет значение.

Расходы на хоум-стейджинг, как правило, не велики и в среднем, если рассматривать обычную квартиру эконом класса в нормальном состоянии, составляют не более 1% от ее продажной стоимости. При этом уже продажная цена такой недвижимости может возрасти на 3-5%, а порой и на 10-20%.

Какие работы мы выполняем?

Как показывает опыт, аккуратные и чистые объекты намного быстрее продаются по одной простой причине дело в том, что в них приятно заходить, а сама атмосфера уже располагает к тому, чтобы там захотелось остаться. Поэтому мы считаем, что увеличить стоимость квартиры помогут следующие параметры:

  • Чистота. Всю сантехнику и плитку на стенах мы обязательно приведем в порядок, будут вымыты окна, двери, полы, плинтуса. Если имеются проблемы с потолком и стенами, их устраним в короткие сроки. Не стоит лишний раз упоминать и о тараканах, клопах или муравьях, чего уж греха таить – и такое имеется в некоторых квартирах. Все это успешно устраняется с помощью специальных средств.
  • Максимум освещения. Все старые тусклые лампочки и давно выгоревшие занавески на окнах явно не лучшие спутники жилья, в которое бы захотелось въехать. Мы переклеим темные обои, повесим новые шторы, покрасим подоконники, плинтуса, если это требуется. У нас работает квалифицированный дизайнер с опытом, который займется стилевым оформлением, расставит правильно акценты и грамотно зонирует любое помещение.
  • Просторность. Никаких лишних вещей, захламленности и перегруженности. Перед тем, как проводить показ квартиры, вся ненужная мебель и прочие вещи личного характера убираются с поля зрения потенциальных покупателей. Кстати, квартира, перегруженная мебелью, кажется намного меньше по квадратуре!
  • И главное — Декор!

Работа выполнена – клиент доволен!

И тут возникает вопрос: «Зачем вам все это нужно?». Мы с удовольствием ответим на него!

  • Это выгодно для вас, так как объект уходит по более высокой цене и в короткие сроки. Сразу после завершения всех ремонтно-клининговых работ шансы продать или сдать в аренду квартиру быстрее возрастают. Плюс ко всему вы получаете дополнительный доход.
  • Если вы не имеете возможности, времени или желания выполнять глобальный ремонт для продажи квартиры, то с помощью дизайнерских идей можно быстро преобразить квартиру с минимальными капиталовложениями.
  • Вам не нужно тратить свое время и деньги, чтобы выполнить все подготовительные работы самостоятельно. Достаточно всего лишь позвонить к нам, и мы готовы выполнить ремонт для продажи квартиры уже в ближайшее время.
  • Вы продаете или сдаете свою квартиру, полностью подготовленную для проживания. Даже если вас до сих пор мучила совесть, после наших усилий вы сможете спать спокойно.

Насколько долго вы пытаетесь продать свою квартиру? Ваши потенциальные клиенты смотрят жилье, но уходят безвозвратно? Звоните в наше агентство недвижимости «ЭТАЖ» или оставляйте заявку прямо на сайте. С услугой Хоум-стейджинг (Home Staging) уже совсем скоро предпочтение покупателей будет на вашей стороне!

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *